Контент играет важную роль в построении конверсионной последовательности. Его можно использовать для повышения осведомленности о продукте или услуге. Размещение релевантных и полезных материалов поможет предоставить представителям целевой аудитории информацию о преимуществах и нюансах функционирования сайта. Отличная оптимизация дает возможность значительно повысить показатели конверсии, убедив представителей аудитории в необходимости делать покупки, заказывать услуги или просматривать рекламные материалы.
Что такое коэффициент конверсии?
Конверсия – это показатель, позволяющий определить уровень интереса посетителей к представленным на сайте товарам, услугам и данным. Она часто связана с покупкой продуктов и регистрацией аккаунтов на сайте. В онлайн-маркетинге определение коэффициента конверсии ограничено простым соотношением количества выполнивших целевые действия посетителей к общему количеству аудитории за отчетный период.
Универсальные методы повышения конверсии в области электронной коммерции:
- Предоставление полезной, четко сформулированной и актуальной информации о деятельности сайта.
- Формирование продуманной до мелочей торговой стратегии, завязанной на конкретном целевом действии.
- Разработка сайтов с учетом целей конверсии и действующих рекомендаций по поисковой оптимизации.
- Повышение надежности веб-площадки при помощи установки сертификатов безопасности.
- Автоматизация различных процессов на сайте, включая процесс отображения контента и регистрации.
- Постоянное улучшение качества контента путем его регулярного обновления и дополнения.
- Сотрудничество с авторитетными партнерами в целях размещения обратных ссылок.
- Улучшение показателей юзабилити, навигации и пользовательского интерфейса продвигаемого сайта.
- Грамотное построение и ведение маркетинговой кампании с использованием различных видов рекламы.
Преобразование трафика в конверсию происходит каждый раз, когда посетитель завершает определенное целевое действие на сайте. Это может быть щелчок для перехода на следующую страницу, просмотр рекламы, регистрация или приобретение представленного в каталоге продукта. Если основная цель проекта заключается в распространении информации, целевым действием считается банальная подписка. Каждый платежеспособный посетитель, просматривающий рекламу, покупающий продукт или заказывающий услугу, приносит сайту заработок. Таким образом, стратегической задачей повышения конверсии является получение прибыли.
Оптимизация сайта для повышения конверсии
Выбор правильного плана по дальнейшему развитию сайта влияет на постепенное повышение уровня трафика и коэффициента конверсии. Проследить за изменением указанных показателей на протяжении отчетного периода можно посредством использования специальных возможностей служб Google Analytics и Яндекс.Метрика.
Тщательный мониторинг показателей прироста аудитории позволит обнаружить еще на раннем этапе возникновения проблемы с посещаемостью, которые приводят к значительному снижению коэффициента конверсии. Проанализировав полученную статистическую информацию, можно найти несколько вполне доступных и дешевых способов последовательного улучшения показателей деятельности продвигаемого сайта.
На сайте можно размещать следующие виды контента:
- Различные тексты, включая статьи, обзоры, отзывы, комментарии, описания и прочие материалы.
- Видеоролики, клипы, тизеры, документальные и художественные фильмы.
- Изображения, фотографии, рисунки, коллажи и другие виды графики.
- Анимированные изображения, включая различные баннеры и компоненты веб-дизайна.
- Инфографику разной степени проработанности.
- Рекламные материалы в виде баннеров, всплывающих окон и кнопок.
- Музыкальные композиции, аудиокниги, рингтоны, сопровождающие звуки и прочие форматы аудио.
- Flash-игры и прочие виды мультимедиа, повышающие интерактивность сайта.
Оптимизированный контент значительно повышает качество и скорость преобразования трафика в конверсию. Для этого необходимо не просто повысить качество размещаемых на сайте материалов, но и уделить пристальное внимание семантическому ядру. Сейчас ключевые слова приходится добавлять не только в тексты. Настоятельно рекомендуется при помощи подобных запросов составлять метатеги, в том числе для видео и изображений.
Привлекательный контент для представителей целевой аудитории будет основным источником информации о сайте. От его качества зависит уровень доверия к виртуальной площадке. Торговые предложения тоже составляются с использованием контента. Наряду с продающими текстами и объявлениями часто используются баннеры, вирусные ролики и различные виды информационной графики, привлекающие внимание аудитории.
Способы оптимизации контента для улучшения показателей конверсии
Размещенные на сайте материалы предназначены для того, чтобы заинтересовать представителей целевой аудитории в отношении продукта, информации или услуги, которую предоставляет продвигаемый сайт. Таким образом, именно качественный контент позволит установить контакт с посетителями. Привлекая соответствующую аудиторию посредством размещения различных текстовых и визуальных материалов, необходимо приложить все усилия, чтобы в конечном итоге посетители выполнили конкретные целевые действия. Придется не просто создать, но и оптимизировать контент, тем самым улучшая коэффициент конверсии.
На целевой странице обычно размещается три важных элемента:
- Заголовок, основной целью которого считается привлечение внимания аудитории. Оглавление должно быть актуальным и релевантным тематике сайта. В последнее время значительно повысилось количество кликбейт-заголовков, целью которых считается привлечение внимания аудитории путем частичного обмана читателя. Подобные оглавления обычно напичканы ключевыми словами. Дополнительно автором может использоваться умышленное преувеличение и искажение изначальных данных.
- Непосредственной контент – это компонент целевой страницы, который поможет предоставить для аудитории определенную информацию, вызывая интерес и желание выполнить целевые действия. В нескольких предложениях или при помощи различных графических элементов можно объяснить пользу от конкретных товаров или услуг. На информационных сайтах (блоги и новостные порталы) контент сам является продуктом, который ищут потенциальные посетители.
- Призыв к действию – это та часть размещенных на веб-страницах материалов, в которой компания поощряет принятие посетителями конкретных решений, будь то подписка на рассылку новостей, регистрация аккаунта, загрузка программного обеспечения, приобретение товара или переход по ссылке. Рекламное сообщение должно быть предельно простым и точным, поэтому от иносказательности лучше отказаться.
Целевая страница также может содержать некоторые другие элементы, используемые контент-менеджерами. Речь идет о демонстрационных видеороликах, отзывах, экспертных обзорах, тизерах и многих других видах контента. Качественное комбинирование различных материалов обеспечит посетителю четкое представление о том целях работы сайта. Предоставление достоверной информации значительно повысит доверие к продвигаемой площадке, тем самым повышая шанс на преобразование трафика в конверсию.
Оптимизация конверсии – это не просто подбор и размещение различных информационных материалов на страницах веб-сайта. Этот процесс включает в себя повышение качества контента. Чтобы обеспечить постоянный рост посещаемости и результатов конверсии, необходимо развивать каналы для привлечения потенциальных клиентов. Используемые платформы, среди которых следует выделить список поисковой выдачи и станицы социальных сетей, помогут привлечь новую аудиторию, превратив ее представителей в постоянных клиентов.
Работа с контентом считается одним из лучших способов оптимизации показателей конверсии, но дополнительно потребуется также улучшение структуры сайта, повышение уровня юзабилити и устранение материалов, которые могут отпугнуть платежеспособных посетителей. Комплексный подход к выполнению SEO поможет сайту генерировать трафик, который в конечном счете превратится в конверсию.